HEAD – HUNTING

Este activitatea prin care se identifică profile potrivite unei anumite poziții prin cercetare în piață și abordare directă. Astfel, un proiect de head-hunting va identifica, în funcție de natura postului (poziții de management, specialiști, parteneri de afaceri etc.) o listă de companii în care ar putea găsi profile cu experiența necesară poziției pentru care se recrutează. Prin procesul de cercetare în piață se va identifica apoi numele persoanelor care ocupă anumite poziții relevante în cadrul companiilor respective. Apoi, o abordare în strictă confidențialitate a acestor persoane va stabili măsura în care acestea ar putea fi interesate de poziția în discuție și se vor stabili pașii unei colaborări ulterioare (solicitarea unui CV, stabilirea unui interviu etc.).

Procesul de abordare directă necesită răbdare, atenție, perseverență și profesionalism. Persoana abordată nu trebuie pusă niciodată în situații neplăcute sau indiscrete, de unde gradul ridicat de confidențialitate a discuțiilor. Parcurgerea întregii liste de contacte potențiale în companiile țintă identificate la începutul procesului cere timp și recrutori cu experiență, acesta fiind și unul dintre motivele costurilor mai ridicate percepute de companiile de recrutare pentru acest gen de serviciu.

Un headhunter trebuie să fie un bun cercetător, astfel încât să obțină suficiente și importante informații despre un candidat, care să-i garanteze potrivirea cu poziția și compania pentru care urmează să fie angajat. În același timp, trebuie să fie și un bun “judecător” al caracterelor, astfel încât să înțeleagă dacă valorile personale, aspirațiile și obiectivele candidatului se află în concordanță cu valorile și obiectivele viitorului angajator.

Cele mai des întâlnite poziții pentru care se apelează la serviciul de head-hunt-ing sunt:

• Administrator
• Director General
• Director General Adjunct
• Director Executiv
• Director Financiar
• Director Executiv Bancă
• Director Vânzări Zonal
• Director Economic
• Director Magazin
• Director Producție
• Specialist IT

În concluzie, un headhunter este un bun evaluator al factorului uman, dar totodată și un evaluator al competențelor și abilităților pe care le are un candidat. Astfel, prin natura muncii sale, un headhunter deține un bagaj bogat de cunoștinte în diverse domenii de activitate, cunoștințe vitale în identificarea candidaților potriviți unei poziții a unei anumite companii.